„Ieškote mokymų apie pirkimų derybas? Pasiteiraukite, kiek kartų ir dėl ko lektorius derėjosi pats. Nesu profesionalus lektorius, esu profesionalus pirkikas“ – M. Saukevičius.
Merkys Saukevičius – patyręs derybininkas ir pirkimų praktikas, per savo karjerą pažinęs abi „barikadų puses“:
- 15 m. organizavo pirkimus, derėjosi ir pardavinėjo automobilius („Vista Ford“, „Vytaras“), finansines paslaugas („VB lizingas“) ir nekilnojamą turtą („VB nekilnojamasis turtas“), šias įmones įkūręs ir joms vadovavęs.
- 20 m. dirbo pirkimų vadovu ir laisvai samdomu profesionalu, kūrė ir keitė pirkimų procesus skirtingų šakų versle. Dirbo SEB banko ir „Rytų skirstomųjų tinklų“ pirkimų vadovu.
- Įvykdė virš 1 000 pačių įvairiausių sandorių: vedė saulės baterijų, gamybinės įrangos, biotechnologijų gamyklos, biotechnologijų laboratorijų ir gamyklos gen. rangovo, 160-ties modulinių balkonų daugiaaukščiui Londone, statybinių medžiagų viešbučiui Stokholme, finansinių, inžinerinių, marketingo ir kitų paslaugų pirkimus.
- Jau 20 m. veda pirkimų valdymo ir derybų seminarus: atvirus pranešimus konferencijose („Verslo žinios“) ir vidinius mokymus Lietuvos bei tarptautinėms įmonėms („Arginta“, IKEA pirkimų ir gamybos padaliniams, „Mantinga“, „Verslo aptarnavimo centras“ ir daugeliui kitų).
- Skandinaviškos „mokyklos“ pirkimų pagrindų mokėsi iš Švedijos praktikų, profesionalių pirkikų ir Lietuvos rinkos kasdienybės.
Būdamas ilgamečiu automobilių sporto dalyviu ir Lietuvos visureigių ralio čempionato nugalėtoju, Merkys pirkimus palygina su lenktynėmis: „Gražiai kalbėti ir pasiekti gerus rezultatus – sutampa ne visada. Svarbiausia – lygios sąlygos, pasiruošimas, taktika ir galutinis rezultatas: užimta vieta lenktynėse arba pasiektas galutinis sandoris pirkimuose.“
Ilga ir įvairi derybinė patirtis padeda greitai „diagnozuoti“ ne tik kitos pirkimo pusės naudojamas technikas, bet ir nustatyti bei išnaudoti jau turimas dalyvių žinias seminaruose.
Į juos Merkys žvelgia iš praktiko pusės: kokie pavyzdžiai ir užduotys bus iš tiesų naudingos dalyviams?
„Visi seminaro metu nagrinėjami pavyzdžiai – ne sužinoti auditorijoje, o patirti pačiam ieškant geriausių rinkos sąlygų jau kelis dešimtmečius“ – lektorius M. Saukevičius.
Išorės ekspertai–svečiai:
6 praktikai dalinsis savo patirtimis skirtinguose seminaro moduliuose:
- Laimonas Girgždas, „Biovela“ pirkimų vadovas, dalinsis, kaip ieško tiekėjų Lietuvoje ir užsienyje (2 modulis).
- Mantas Bernickis, „Aibera“ sąvininkas, pasakos, kaip skaičiuoja nuosavybės kaštus komercinio transporto gyvenimo ciklui (3 modulis).
- Donatas Bulvydas, „Newsec“ vertintojas, „Resolution“ brokeris, „Ober Haus“ pardavimų vadovas Vakarų Lietuvoje, brokeris ir turto vertintojas, teismo ekspertas ir nekilnojamo turto guru, pasakys, kaip (ne)dera emociniai ir racionalūs sprendimai nekilnojamo turto sprendimuose (4 modulis).
- Rokas Janauskas, advokatas, dirbęs „Thermo Fisher Scientific“ ir SORAINEN, neformaliai papasakos apie pirkimo sutarčių praktiką (5 modulis).
- Povilas Korsakas, statybų projektų valdymo ir priežiūros profesionalas (28 metai patirties) pasidalins savo patirtimis apie projektų pakeitimų ir optimizavimo džiaugsmus, pavojų ir siurprizus (1, 2 moduliai).