„Susitikimų metu nepasakosiu Jums apie užsienio universitetuose girdėtas teorijas, „nepervilksiu“ pardavimo mokymų į pirkimų. Dalinsiuosi savo paties ir kolegų patirtimi, veikiančia Lietuvoje jau eilę metų. O praktinės užduotys bus renkamos tik nuo Jūsų darbo stalo, t. y., pagal Jūsų vykdytas tiekėjų atrankas“ – M. Saukevičius.
Tikslas
Žinios, kaip pasiekti geriausią rinkos sandorį.
Seminaro pobūdis
Tai – ne „minkštųjų“ derybų ar įtikinėjimo įgūdžių mokymai.
Šis seminaras – apie „kietus“ klausimus: kaip pasiruošti, surasti ir išnaudoti konkurenciją. Kaip struktūruoti pirkimų eigą ir nepalikti pirkimo lemties derybų susitikimui ir pardavėjų iniciatyvai. Kaip pasikliauti rinkos faktais, o ne turgaus derybų taktika „kirsk per pusę, susitiksime pusiaukelėje“.
Dalyviai išspręs „uždavinius“:
- Ne „ką pasakyti, kad gaučiau nuolaidą?“, o „kaip sukurti tokią tiekėjų atranką, kad pasiekčiau geriausią sandorį rinkoje?“
- Kaip nepasirinkti „nuolaidų mainų“, o išnaudoti rinkos konkurenciją?
- Kaip manipuliacijas „ilgalaikiais partnerystės santykiais“ atsverti rinkos situacija bei skaičiavimais pagrįsta logika? Kur yra pusiausvyra tarp šių dėmenų?
- Kaip nepirkti pigiausio produkto ir kiek galiu permokėti patikimam tiekėjui?
Darbas komandoje ir dalyvių motyvacija
Techninio eksperto, pirkimų specialisto ir vadovo įgūdžiai pirkimuose naudingi tik darniai dirbant kartu. Seminaro medžiaga ir praktinės užduotys parengtos taip, kad išryškėtų komandos narių pasiskirstymas darbais ir atsakomybėmis, o reikiamu momentu – pagalba kolegai.
Realūs (nuasmeninti) pavyzdžiai iš lektoriaus Merkio ir kitų Lietuvos įmonių praktikos kalba dalyviams: „taip, tai įmanoma ir Tu taip gali.“
Tikslinė auditorija
Įmonių / įstaigų pirkimų specialistai, su jais dirbantys kolegos, vidiniai klientai ir vadovai, studentai ir kiti profesionalai, kuriuos domina pirkimai.
Vidiniai įmonių darbuotojų mokymai
Pagal individualius įmonės poreikius parinkti pavyzdžiai ir erdvė atvirai diskusijai tarp kolegų – tikras seminaro vertės garantas.
Vidiniai mokymai vedami 5–15 asmenų grupei „gyvai“, sutartu laiku ir sąlygomis.
Dėl vidinių darbuotojų mokymų kreipkitės telefonu +370 698 45945 arba el. paštu merkys@procurement.lt.